logoname2

Подготовить торговую команду к грамотной работе с договорами, определить стратегии и задачи Договорной компании. Научиться правильно проводить переговоры с поставщиками, розничными сетям и др объектами торговли. Позволяет сократить время договороной компании до 1-2 месяцев, с получением максимального результата

Понимание системы закупок категорийный менеджмент, введение, условия перехода, преимущества и «подводные камни». Основные функции и обязанности Категорийного менеджера. Основные этапы работы с ассортиментом, построение взаимоотношений с партнерами и своей «командой», основы ценообразования, аналитичесике отчеты и планы развития.

Дает полное представление об ассортименте, его структуре, этапах формирования. Практичесике задания формирует умение анализировать ассортимент, управлять им и составлять планы развития категорий, нарпавленных на максимальну прибыль.

Программа курса

 

1. Введение в Категорийный менеджмент.
2. Определение категорийного менеджера.
3. Разделение ассортимента на категории
4. Ответственность за цикл движения товара
5. Мини-предприятие
6. Методы управления ассортиментом
7. Виды систем закупок, сравнение
8. Особенности внедрения категорийного менеджмента
9. Категорийный менеджер: функции и обязанности

 

1. Подготовка к заключению договора
2. Определение важности партнера
3. Анализ прошлого договора
4. Выбор стратегии
5. Анализ сильных и слабых сторон
6. Стиль ведения переговоров
7. Подготовка пакетного коммерческого предложения
8. Формирование основных аргументов
9. Прогноз возражений и контраргументация
10. Что еще нужно учесть?
11. Личная подготовка

 

1. Введение в управление ассортиментом.
2. Этапы формирования ассортимента.
3. Определение стратегии магазина.
4. Позиционирование и концепция.
5. Ассортиментная политика
6. Определение ролей категорий товара
7. Стратегия ценообразования
8. Этапы формирования ассортиментной матрицы
9. Управление ассортиментом
10. Аналитические отчеты
11. Разработка и внедрение планов развития.

    Продолжительность курса 24 академических часа.

 

Посмотреть весь "Прайс-лист"

Разработка сайтов в Алматы W-S.kz

Copyright © 2004-2018, Центр Елены Безруковой. ОГРНИП 311343504600061. ИНН 711801478702