logoname2

Руководитель отдела продаж

Курс предназначен начинающим и опытным руководителям департамента продаж. Полезен предпринимателям, ставящим задачи расширения компании.

Цель курса– научить управлять эффективностью продаж за счет верных стратегий в организации рабочего времени продавцов, наладить коммуникации с отделами маркетинга, складов, службы доставки. В курсе рассмотрены вопросы организации работы отдела, повышение эффективности продаж, обучение менеджеров.

 

Программа курса

1.

Введение.
Отдел продаж, специфика его работы.

2.

Технологии системы сбыта на предприятии.
Коррекция процесса продаж.

3.

Структура, организация процессов продаж.
Подбор специалистов, системы мотивации менеджеров.

4.

Принципы эффективного управления продажами. Виды, приемы.
Манипулирование: техники, противостояние.

5.

Взаимодействие с клиентами. Корпоративная культура продаж.
Продуктивное взаимодействие всех подразделений компании для увеличения объемов продаж.

6.

Планирование рабочего процесса каждого продавца.
Проектное управление работой отдела.

7.

Анализ, оценка продуктивности сотрудников.
Обучение, повышение квалификации менеджеров по продажам.

8. Итоговая работа. Аттестация.
    Продолжительность курса 24 академических часа.

 

Посмотреть весь "Прайс-лист"

Разработка сайтов в Алматы W-S.kz

Copyright © 2004-2018, Центр Елены Безруковой. ОГРНИП 311343504600061. ИНН 711801478702