logoname2

Категорийный менеджмент (полный курс)

Подготовить торговую команду к грамотной работе с договорами, определить стратегии и задачи Договорной компании. Научиться правильно проводить переговоры с поставщиками, розничными сетям и др объектами торговли. Позволяет сократить время договороной компании до 1-2 месяцев, с получением максимального результата

Понимание системы закупок категорийный менеджмент, введение, условия перехода, преимущества и «подводные камни». Основные функции и обязанности Категорийного менеджера. Основные этапы работы с ассортиментом, построение взаимоотношений с партнерами и своей «командой», основы ценообразования, аналитичесике отчеты и планы развития.

Дает полное представление об ассортименте, его структуре, этапах формирования. Практичесике задания формирует умение анализировать ассортимент, управлять им и составлять планы развития категорий, нарпавленных на максимальну прибыль.

Программа курса

1. Введение в Категорийный менеджмент. 
2. Определение категорийного менеджера. 
3. Разделение ассортимента на категории 
4. Ответственность за цикл движения товара 
5. Мини-предприятие 
6. Методы управления ассортиментом 
7. Виды систем закупок, сравнение 
8. Особенности внедрения категорийного менеджмента 
9. Категорийный менеджер: функции и обязанности

1. Подготовка к заключению договора 
2. Определение важности партнера 
3. Анализ прошлого договора 
4. Выбор стратегии 
5. Анализ сильных и слабых сторон 
6. Стиль ведения переговоров 
7. Подготовка пакетного коммерческого предложения 
8. Формирование основных аргументов 
9. Прогноз возражений и контраргументация 
10. Что еще нужно учесть? 
11. Личная подготовка

1. Введение в управление ассортиментом.
2. Этапы формирования ассортимента.
3. Определение стратегии магазина.
4. Позиционирование и концепция.
5. Ассортиментная политика
6. Определение ролей категорий товара
7. Стратегия ценообразования
8. Этапы формирования ассортиментной матрицы
9. Управление ассортиментом
10. Аналитические отчеты
11. Разработка и внедрение планов развития.

 

Посмотреть весь "Прайс-лист"

Разработка сайтов в Алматы W-S.kz

Copyright © 2004-2018, Центр Елены Безруковой. ОГРНИП 311343504600061. ИНН 711801478702