Центр Елены Безруковой

Цель тренинга  - обучить самым действенным техникам в продажах и эффективным приемам влияния и убеждения покупателей. Тренинг ориентирован на выработку уверенных практических навыков ведения всех ключевых этапов продаж, таких как установление контакта и позиционирование себя, приемы презентации товаров/услуг, психология возражений и способы их утилизации, эффективное закрытие сделки и выход из контакта, психогигиена и саморегуляция после продажи. Благодаря модельным игровым ситуациям слушатели оценят текущую ситуацию  и проанализируют свои способности по созданию успешного контакта. Расширят поведенческие ресурсы по взаимодействию с клиентами, поднимут стрессоустойчивость, научатся получать удовольствие от процесса продаж и, как следствие, смогут  поднять качество продажи на самый высокий уровень.

 

№  Тема Примечание 
1 Основы продаж. Цели продаж. Стратегия продаж. Проблемы продаж. Цикл продажи. Эффективное налаживание коммуникации и установление контакта. Первое впечатление. Мета-сообщение. Разговор доверия. Установление раппорта. Подстройка и ведение. Теория/ Тренинг
2 Выявление потребностей клиентов. Потребности и возможности клиентов, их отличия. Искусство задавать вопросы. Теория/ Практикум/ Тренинг
3 Презентация. Критерии презентации. Схема представления аргументов. Техники презентации выгод. Типы клиентов. Особенности  работы с сектором  B2B,  B2C. Теория/ Практикум/ Тренинг
4 Работа с возражениями. Природа возражений. Классификация  возражений. Алгоритмы утилизации возражений. Теория/ Практикум/ Тренинг
5 Заключение соглашения. Сигналы готовности к принятию решения. Вопросы, стимулирующие принятие решения. Способы подведения к решению. Варианты завершения контакта. Теория/ Практикум/ Тренинг
6 Планирование личных продаж. Аттестация. Практикум
  Итого продолжительность курса: 18 академических часов
  Стоимость обучения в группе: 70 000 KZT
  В группе у Безруковой Е.А.: 78 000 KZT
  Индивидуальное обучение: 210 000 KZT

 

Посмотреть весь "Прайс-лист"