Центр Елены Безруковой

30.09.11

 

В нашей дистрибьюторской компании в связи с некорректным руководством отделом продаж сложилась сложная ситуация. С октября по январь 2011 года мы не понимали, что руководитель отдела продаж не совсем справляется с происходящими событиями – объемы упали, торговые представители перестали соблюдать распорядок дня, устраивали «забастовки» , ставили нам ультиматумы… Но руководитель отдела продаж только разводил руками и угрожал глобальными увольнениями. Наступил кризис. В феврвле я случайно наткнулась в Интернете на объявление «Центра Елены Безруковой» о проведении тренингов по повышению продаж. Недолго думая, мы вместе с генеральным директором выехали по указанному адресу, чтобы изучать технику продаж. Мы понимали, что нам никто не поможет, кроме нас самих.

На первой встрече с Еленой Безруковой мы объяснили, что мы руководители торговой компании без команды «бойцов». Елена, внимательно нас выслушав, сказала, что сможет помочь. Объяснила, что необходим осмотр «места происшествия» для того чтобы проанализировать объективность наших оценок и увидеть ситуацию «изнутри».

Елена Безрукова побывала в нашей компании на планерках и собраниях отдела продаж, познакомилась с каждым работником лично, в торговых точках пообщалась с нашими клиентами. Потом для нас был составлен подробнейший анализ существующей системы продаж (а, веренее, отсутствующей) и детальный план выхода из кризиса. Далее, нам было предоставлено право выбора: устранить проблемы самостоятельно или воспользоваться помощью Центра Елены Безруковой в построении системы продаж. Мы решили, что справимся самостоятельно. Взяли на работу профессионального «продажника», которому согласились платить просто «неприличный» оклад. За два последующих месяца компания потеряла 50 % команды, увеличила продажи за счет снижения цен на продукцию и «впала в кому» — мы получили убытки за оба месяца! Это было первый раз за всю историю фирмы!

На собрании учредителей, после оглашения отрицательного финансового результата за последние два месяца, было принято решение освободить руководителя отдела продаж от занимаемой должности, а руководству компании было дано три месяца на «реанимацию» фирмы. И мы обратились за помощью в Центр Елены Безруковой.

К началу бизнес-тренингов, которые Елена начала проводить сразу же после повторного обращения в Центр, нашу торговую команду можно было считать «скончавшейся, не приходя в сознание». Из опытных торговых представителей осталось только двое, один из них благодаря начавшимся тренингам. Вновь набранных (причем, набранных с большим трудом) пришлось обучать с «азов».

Елена Безрукова специально для нашей компании разработала программу, в ходе реализации которой для сотрудников проводятся тренинги по постановке целей, по эффективным методам продаж. Была разработана новая система мотивации сотрудников, введена обязательная аттестация.

Полученный результат – впечатляет!

Восхищает легкость в общении с людьми любого возраста, доступность предлагаемого материала, профессионализм в донесении информации до каждого из участников тренингов. Все это позволило посмотреть на нашу работу и потенциальные возможности дистрибьюторской компании!

Проводимые занятия были групповыми, но они были построены так, что каждый получал для себя больше, чем на индивидуальном занятии за такое же количество часов.

Занятия проходили в атмосфере доброжелательности, открытости и позитива. Простые по содержанию, но глубокие по смыслу командные, ролевые, деловые игры позволили увидеть себя и других с неожиданной, неизвестной ранее стороны и помогли понять, как грамотно работать над собой. Занятия проводятся в напряженном темпе, но настолько увлекательно, что приходя домой (или «выходя в поле») многие из нас начинали действовать сразу — пересматривать свою работу и планировать ее по-новому.

Елена Безрукова показала нам, как от философских рассуждений о смысле жизни и успехе перейти к конкретным, простым, повседневным действиям, ведущим к достижению целей. Немалую роль в полученном результате сыграло и то обстоятельство, что Елена Безрукова является «играющим тренером», т.е. владельцем собственного бизнеса, и многие рекомендации и идеи проверены ею на собственном опыте.

Любому руководителю, заинтересованному в своих сотрудниках как в сильной команде, нацеленной на высокий результат своей деятельности, комплексная работа с Центром подходит на все 100%! Даже хорошей команде надо понимать, благодаря чему она является таковой, а тренинги Елены Безруковой сильно этому способствуют.

Количество новых идей, методов и способов построения профессиональных продаж – просто ошеломительно! А результат тренингов – не однодневен, что особенно важно!

На тренингах мы увидели способности Елены Безруковой по объединению людей вокруг какой-то идеи. Она харизматична, очаровательна и умеет помочь людям взглянуть по-другому на многие вещи.

Мы увидели миллионы неиспользуемых возможностей зарабатывать деньги в рамках своего бизнеса и, как результат – дополнительный интерес к работе. Нам подсказали реальные схемы и алгоритмы построения бизнеса на реальных примерах из жизни, мы общались с единомышленником и получили толчок к развитию.

«Центр Елены Безруковой» — это курочка, которая несет золотые яйца. Благодаря Центру и проведенным тренингам мы заработали намного больше денег.

Огромное спасибо за вывод компании из кризиса и за профессионально выполненную работу.

Мы уверенны, что такое обучение необходимо всем, независимо от возраста и рода занятий! Ведь правильный настрой на успех и умение видеть перспективы там, где их не видят другие – залог успешности любого бизнеса!

Мини- отзывы участников

Полученные впечатления от обучения Оценка работы бизнес-тренеров
1 Очень интересно Профессионалы
2

В голове что-то изменилось… процесс

необратим

Неординарно, требуется

повышенное внимание

3 Высокий уровень, много позитива Сильно
4

Вызывает желание немедленного

использования полученных знаний

Эффектно, действенно и

одновременно доступно

5

Много полезной информации, открытость

общения

Системно, доказательно,

оригинально

6

Впечатления превзошли ожидания

Объяснение на простых,

доступных примерах

7 Получено много ответов Восторг
8 Много позитива во время занятий

Импровизация дает

положительный результат

9 Ориентированность на результат

Открытость, умение управлять

людьми

10 Грамотное общение, практические игры

Творческий подход, дорого мнение

каждого члена команды.

 

Заместитель директора Ольга Александровна Кириенко