Центр Елены Безруковой

Даты проведения курса: с 04.08. по 13.08.2015г.

У слушателей уже есть опыт работы в корпоративных продажах, они хорошо ориентированы на планирование, соблюдение стандартов и взаимодействие в каждом процессе.

После первичного анализа было выявлено, что основные пробелы в работе носят скорее личностный характер, а именно - отсутствие навыка обратной связи, "видения" собеседника; стандартный, стереотипный подход к продажам, шаблонность в восприятии как процесса в целом, так и отдельных его участников.

На первом занятии некоторое время присутствовал руководитель компании, который озвучил свои пожелания, так о "раскрепощении, снятии барьеров в выступлении".

Обучение было простроено с максимальным учетом личностных особенностей слушателей. Считаю, что мы достигли определенных успехов, если не в приобретении навыка эффективного взаимодействия, то в четком понимании о необходимости его развития.

Процесс обучения стал особенно актуальным для слушателей, когда во время его второй части перед ними руководством была поставлена реальная задача презентации нового продукта. Необходимо было в краткие сроки прописать аргументы для клиентов и подготовить обучающую презентацию для менеджеров по продажам. Нам удалось органично включить эти задачи в процесс.

Фотографии с Фестиваля можно посмотреть здесь

 

Шевко И.В.
Тренер 1-ой категории

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить